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贷王叫我来巡山   作者:admin

  原创 杨乃悟 星球商业评论

  抖音717吃货节上,最耀眼的是趣店老板罗敏。

  十几个小时的直播,预制菜卖了2.5个亿,累计观看人数接近一亿,单日涨粉400万。贾乃亮还在介绍菜品的时候,罗敏回身看了一眼大屏幕上的观众数字,说:

  以后我走在大街上,大家都认识我了吧。

  罗老板不容易,2017年纳斯达克上市后喊出过要做千亿美元市值的公司,放下话筒就被监管铁拳打翻在地,5年来搞过汽车金融、海淘、家教,成功把公司市值做到了1亿美元。

  屡战屡败也就罢了,关键是罗老板再出发的每个新项目都要被媒体痛骂一番,只因为他是靠校园贷起家的。也怪不得媒体,中国人对干这行的人历来没有好话。

  《水浒传》里,金翠莲一家到渭州投亲不遇,母亲染病去世,被镇关西“虚钱实契”搞了套路贷,不但污了身子,还欠了莫须有的3000贯;《金瓶梅》里,山东首富西门庆临死时还要交代女婿,别人欠咱家好几万两高利贷。

  俩人最后都不得好死,哦,现在不能说“死”字。镇关西的下场是被鲁智深三拳打得口口口,西门庆的下场更是口口口口。

  马老师被骂得多了就退休去开游艇,大强子被骂得多了就退休去买小岛,黄老板被骂得多了就退休去研究土豆番茄。

  他们都是一般老板,可罗敏不是,他不但不退休,还从“口”里发现了船新的商机:

  预制菜。

  两个月前,罗敏头顶“上市公司CEO正在直播”的横幅,第一次开始了抖音之旅,直播间里说自己和新东方的俞敏洪老师一样,在做业务转型。

  乃悟冒昧问一句,你哪里和俞老师一样?学生们去新东方学英语交学费就行,可没有利息。

  7月17日这天,罗敏在直播间里堆满了iPhone 13,5分钟抽5台一共抽了200次。这还是小钱,抖音和微博的开屏广告、傅首尔和贾乃亮助阵、一分钱的酸菜鱼。趣店的朋友说,这次活动的成本是两个亿。

  俞敏洪现在和大家做个两个亿的买卖有点难,但还好他公司的直播间里有董宇辉:

  当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。

  这话也不是董宇辉原创,但非常讨大家喜欢。因为过去的主播们只会“OMG,买它!”

  7月17日这天是注定要成为直播领域分水岭的。罗敏和他的团队用简单粗暴的撒币方式给所有人上了一课。一个做学生贷起家的人,即便他做汽车金融、海淘、家教啥的都坑过人,但只要他在直播间里肯拿出iPhone抽奖,肯拿出一分钱的酸菜鱼,大家还是会忘记新东方式的优雅。

  当然,全靠撒币也不行,彻底征服家人们还需要情感牌。

  罗老板说他的预制菜是做给家人吃的菜,当我能让自己的小孩吃,我就敢让全中国所有的朋友去吃。为此,趣店的团队们准备了很久,跑了很多供应链,就是为了:

  做出妈妈的味道。

  妈妈的味道那叫一个地道。可是谁提孩子都行,赚了孩子们好多钱的罗老板你就别提了吧。

  靠着孩子们早已财富自由的罗老板说,之所以还要做预制菜主要是有价值。什么价值呢?罗老板说主要是帮助没有销路的农民和渔民。

  乃悟问了一下,为趣店供应黑鱼片的主要是广东肇庆恒兴水产,他们的鱼都是自己养的,根本不愁销路。

  而且就算是帮空气,也请好好帮。直播间里说自己搞的是生鲜,保质期三天,然而有人拍下来以后发现,里面的酸菜、调料、鱼片保质期都在12个月。唯一真正保质期只有三天的只有一包蒜末。

  7月18日,罗老板大火后的第二天,他做了两件事。

  第一件,是在厦门天元酒店举办预制菜品牌战略发布会,宣布计划帮助10万用户创业开设线下预制菜门店的计划,还提供免息贷款:

  帮助家人们实现美好生活的梦想。

  咱就说趣店的这个粉蒸肉吧,肉是山东得利斯生产的肉片,零售价250克是6.2元。算上切片的加工费,就算7块钱好了。粉蒸肉调料包是由成都艾家食品生产,一块多一包。再加上4块钱的红薯和六毛三的辣油,成本不超过13块。

  趣店直播间卖多少呢?活动价是19块9,非活动价是44块9。不知道这10万家人的进货价是多少。

  罗老板还说,加盟店不会收加盟费和保证金,大家只负责选址和装修就好了。这听着和陆正耀当年的说法简直一模一样,不愧是都把公司搬到了厦门的老板。

  家人们千万记住一句话,所有命运赠送的礼物,早已在暗中标好了利息。

  罗敏7月18日做的第二件事,是冲进了董宇辉直播间狂刷了10个嘉年华。

  面对不断出现的礼物,董宇辉说这是买菜的直播间,大哥别刷了。他还苦口婆心地规劝罗敏,说你刷礼物不如多买点给员工做福利。

  反复劝说无果后,董宇辉顺手拉黑了罗敏,并表示所有刷的礼物的收益都会捐给基金,帮助那些遇到天灾人害的农民。他说,如果真的关注我们,可以把这些钱买一些农产品,发给自己的员工:

  做一件善事。

  高利贷行业大佬西门大官人有次教育老婆,说我做了善事,就算是猥亵了嫦娥和织女,也不减我泼天富贵!

  今天,董宇辉解释了他拉黑罗敏的原因,大意是直播间的导演小哥大学刚毕业,和罗老板:

  有些私人恩怨。

  今天不少媒体报道,7月17日之后,罗敏直播间的销售额暴跌,7月19日的销售额是0。

  所以说千万别套路读书人,他们可不是嫦娥和织女。

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责任编辑:刘万里 SF014